Emprendedores

A continuación te proponemos una lista de libros de empresa especialmente dirigidos para emprendedores. Gran parte de ellos son una apuesta segura, tanto por el conocimiento que trasmiten como por su repercusión en la práctica, las universidades y la divulgación. En este área de libros de empresa podemos encontrar verdaderos clásicos, que incluso han creado escuela, definiendo un lenguaje y unos modelos que a día de hoy se estudian en las universidades. Por eso, muchos de ellos son de obligada lectura si eres o te planteas ser un emprendedor... Y lo mejor de todo, iremos actualizando esta lista con grandes novedades que llegan y están por llegar, y que seguro se harán un hueco entre los grandes...

NÚMERO 1: GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO

Si existe un único libro para emprendedores es este. Con un diseño muy visual y práctico, sirve para diseñar el lienzo del modelo de negocio. Se ha hecho un hueco más que imprescindible en talleres y cursos de emprendimiento, incluso en asignaturas de títulos universitarios. Pulsa para leer más...

NÚMERO 2: EL MÉTODO LEAN STARTUP

Otro clásico para emprendedores, que ha generado términos ampliamente utilizados en emprendimiento como 'producto mínimo viable', 'testar' o 'pivotar'. En este caso, no es tan visual como el anterior y su lectura requiere más paciencia, pero las lecciones que propone están totalmente consolidadas en la práctica. Pulsa para leer más...

NÚMERO 3: EL ARTE DE EMPEZAR 2.0

Guy Kawasaki es considerado un gurú para emprendedores y este libro es todo un impulso, más que un conjunto de modelos o términos que aprender. Es muy interesante conocer sus reflexiones y puntos de vista, situando el emprendimiento entre las tareas más nobles que pueden desarrollar las personas. Pulsa para leer más...

NÚMERO 4: LA BURBUJA EMPRENDEDORA

Un bestseller de empresa 'made in Spain' que se ha hecho un hueco entre los grandes en muy pocos meses. Más allá de la moda de emprender, hay que ser crítico con todo lo que rodea al auge del emprendimiento. Es un libro para aprender y reflexionar al mismo tiempo. Pulsa para leer más...

NÚMERO 5: NUNCA TE PARES

Muchas veces se aprende mucho más cuando un emprendedor cuenta su historia y su experiencia. Es el caso de este libro escrito por el fundador de Nike, todo un reflejo de que ser emprendedor no es ningún camino de rosas (incluso para un gigante como Nike). Se lee rápido y trasmite muy bien que es emprender y qué es innovar. Pulsa para leer más...

NÚMERO 6: CÓMO CERRAR RONDAS DE FINANCIACIÓN CON ÉXITO

Además de los libros que inspiran qué es ser emprendedor, no podemos ignorar libros más técnicos que permiten al lector aprender sobre determinadas tareas o funciones dentro del trabajo de emprender. Una de estas funciones esenciales es conseguir financiación a través de capital riesgo, un área donde los emprendedores tecnológicos pueden sentirse especialmente perdidos. Este libro es una ayuda bastante valiosa. Pulsa para leer más...

No te pierdas estas recomendaciones de libros imprescindibles para emprendedores y sobre todo, si eres emprendedor: NO TE OLVIDES DE LEER!! Lo dicen los mayores gurús del emprendimiento tecnológico.

El fin del mundo tal y como lo conocemos

Título original: 'El fin del mundo tal y como lo conocemos: Las grandes innovaciones que van a cambiar tu vida'

Autor: Marta García Aller

Primer año de edición: 2017

Editorial: Planeta

ISBN: 978-8408175384

Nº de páginas: 336
Precio: 18 euros

EL INTERÉS DE RESEÑARLO…

El libro que reseñamos este mes fue publicado el pasado mes de septiembre por la editorial Planeta y ya se encuentra en la 3º edición. Con bastante seguridad, podemos estar ante un bestseller de no ficción con sello español. Su autora es Marta García Aller, y con un marcado estilo periodístico consigue mantener enganchado al lector hasta que termina el libro.

Aquí os dejamos tres impresiones para que no dudes en leerlo.

IMPRESIONES AL LEERLO...

1. Cómo se lee? Es un libro que consigue intrigar desde el principio. El estilo es directo y ágil, originando en el lector una reflexión paralela muy interesante. Esto no está reñido con el rigor, porque cada capítulo esta argumentado a través de ejemplos reales y declaraciones de expertos. La sensación general es que el libro ha surgido de un esfuerzo de investigación considerable, y que no se trata de algunas ideas rompedoras con poco fundamento. Se estructura en capítulos que argumentan algo que va a desaparecer, y cada capítulo mantiene una extensión que se puede abordar en ratos sueltos que tengamos a lo largo del día. La impresión general al leerlo es que se avanza rápido a la vez que se termina con ideas claras.
2. Para quién? Realmente es un libro interesante para un público muy amplio. Lectores de diversos perfiles pueden encontrarlo valioso. En cuanto al lector de libros de empresa, brindará una oportunidad a cuestionar muchas ideas preconcebidas sobre la proyección futura de determinados negocios. Sin duda es un libro para abrir la mente y preguntarnos hacia dónde nos lleva el avance tecnológico. Un enfoque nada despreciable para los que en mayor o medida se relacionan con la gestión y la economía. Además de esta utilidad para el lector de libros de empresa, la lectura se antepone como imprescindible para estudiantes universitarios relacionados con la innovación y la tecnología. El libro permite dibujar un mapa de las tendencias tecnológicas y su proyección bastante interesante. Ya sea dentro del ámbito empresarial o tecnológico, este libro es buen material para mentes inquietas...
3. Por qué? Es fácil que alguien que no está familiarizado con los avances tecnológicos mantenga una actitud de incredulidad y escepticismo hacia cualquier nueva aplicación de la tecnología. Todo puede sonarle a ciencia ficción o a distopía futurista. Sin embargo, cuando se presta atención a los proyectos que hay en curso, con el pertinente despliegue de recursos y talento que comprometen, la incredulidad comienza a decaer. En este sentido, este libro es un despliegue de razones para creer que no estamos tan lejos de aquello que se plantea. Después de su lectura, los escépticos lo serán menos, y los más creyentes tecnológicos, tendrán una razón más para prestarle atención a los avances de la tecnología en el medio plazo.

Estas impresiones nos respaldan para recomendarte que leas el libro. Es entretenimiento asegurado a la vez que permite ponerse al día y cuestionarse los esquemas mentales más consolidados. Los amantes de la ciencia y la tecnología estarán en su salsa. Los más escépticos encontrarán razones para creer y alguna que otra afirmación agobiante sobre el futuro.

VALORACIÓN FINAL…

★

★★ 

★★★ 

★★★★  

★★★★★ Entretenimiento y reflexión asegurados. Corre a leerlo...

BLOCKCHAIN: La revolución industrial de internet

Título original: 'Blockchain: La revolución industrial de internet'

Autor: Alex Preukschat

Primer año de edición: 2017

Editorial: Gestion 2000

ISBN: 978-8498754476

Nº de páginas: 287
Precio: 17,05 euros

EL INTERÉS DE RESEÑARLO…

La tecnología blockchain lleva sonando algún tiempo como una de las tecnologías emergentes que más potencial presenta en el panorama tecnológico. El auge del bitcoin en los últimos meses también ha contribuido a que inevitablemente, se hable de blockchain como la tecnología que hace posible la existencia de criptomonedas como esta.

Sin embargo, más allá de los foros más especializados, pocas descripciones ilustrativas podemos encontrar que clarifiquen realmente su funcionamiento y las razones de su carácter revolucionario. El término se hace cada vez más popular, pero al mismo tiempo conviene acercarse a recursos como este libro, que puedan ayudarnos de una manera didáctica a entender cómo se materializará en nuestras vidas.

Aquí os dejamos cuatro impresiones para que consideres leerlo si te interesa la tecnología blockchain.

IMPRESIONES AL LEERLO...

1. Cómo se lee. El libro está estructurado en capítulos más o menos independientes escritos por diferentes expertos relacionados con el tema que se trata en cada caso. Estos capítulos no son realmente muy extensos y la mayoría pueden ser entendidos fácilmente. Especial mención merece el capítulo 1 sobre Los fundamentos de la tecnología blockchain, digno de ser un tutorial valioso para entender desde el principio cómo funciona realmente. En definitiva, el libro se deja leer bastante bien salvo en capítulos más técnicos donde la complejidad de lo descrito alcanza un mayor nivel. Sin embargo, cada lector puede extraer lo que le convenga del libro saltando a los capítulos que más le interesen. Esto no le impedirá tener la sensación de haber aprendido mucho sobre blockchain al terminar el libro.
2. Un amplio recorrido por industrias y negocios. Además de para entender cómo funciona la tecnología blockchain, el libro es especialmente útil para evidenciar el carácter revolucionario de esta tecnología. Más allá de disparar nuestras expectativas sobre su potencial, los autores se esfuerzan en describir cómo cambiará los modelos de negocio utilizados en muy diversas industria. Aquí se encuentra el verdadero interés del libro para el lector de libros de empresa. Se terminará siendo consciente de que la tecnología agitará fuertemente muchas industrias, invalidando muchos modelos de negocio, más allá del sector financiero.
3. Aplicaciones reales para creérnoslo. No solo basta con argumentaciones, normalmente necesitamos evidencias para asegurarnos del potencial de esta tecnología. En este sentido, el libro es un buen compendio de startups, proyectos empresariales o inversores que ya contribuyen al avance de la tecnología blockchain. Aunque no seamos conscientes, este avance no parece tener marcha atrás según los diferentes recursos que ya se están invirtiendo.
4. Para muestra un botón. Aunque esta tecnología tenga una gran aplicación industrial, el lector va a agradecer los ejemplos que se esfuerzan en transmitir cómo vamos a experimentar los consumidores finales la aplicación de esta tecnología. Varios ejemplos y el último capítulo en especial, serán recordados por ser cercanos a lo que los menos expertos en telecomunicaciones y redes podemos entender.

Sin duda la valoración del libro y del esfuerzo invertido es bastante positiva. En este momento del avance de la tecnología blockchain pocos recursos serán tan ilustrativos. No obstante, conviene avisar al lector que sea selectivo en los capítulos que le pueden interesar, y que no se desanime a la lectura al ver capítulos de mayor complejidad técnica.

VALORACIÓN FINAL…

★

★★ 

★★★ Recomendable para entender de verdad la tecnología blockchain

★★★★  

★★★★★ 

La burbuja emprendedora

Título original: "La burbuja emprendedora'

Autor: Javier García y Enrique González

Primer año de edición: 2017

Editorial: Empresa Activa

ISBN: 978-8492921805

Nº de páginas: 256

EL INTERÉS DE RESEÑARLO…

Gran parte de los libros de empresa van dirigidos a emprendedores actuales y futuros. De entre todas las publicaciones, podemos mencionar éxitos rotundos que hemos reseñado en otras ocasiones: Generación de modelos de negocio, El método lean startup o El arte de empezar 2.0 Muchos de los conceptos y modelos que hoy se emplean en universidades y cursos especializados sobre emprendimiento tienen su origen en estos libros. Por tanto ya podemos decir que han creado escuela.

Así como encontramos estos libros básicos para entender el emprendimiento, también es necesario recurrir a lecturas con visión más crítica, que cuestionen todo el universo emprendedor que ha florecido estos últimos años. Para este propósito, el libro que reseñamos esta vez es una apuesta ideal, que se hará sitio entre los mejores libros publicados en 2017 y seguirá dando mucho que hablar en el próximo 2018.

Aquí os dejamos cuatro impresiones para que no dudes en animarte a leerlo.

IMPRESIONES AL LEERLO...

1. Se avanza rápido en la lectura. Ante todo es un libro bien escrito y bien documentado, con múltiples alusiones a recursos interesantes, como anécdotas, películas u otros libros relevantes. La sensación que tienes al leerlo es que vas entendiendo la argumentación y que además no te costará gran esfuerzo terminarlo. Al mismo tiempo que lees te propone algunas reflexiones bastante agudas, que te hacen cuestionarte algunos esquemas que ya teníamos asimilados. Por todo esto, es una lectura que se disfruta.
2. Un libro oportuno y necesario. Emprender esta de moda, y lo que está de moda difícilmente es cuestionado. Sin embargo, el libro no cuestiona emprender (que de hecho es una actividad ampliamente defendida), lo que se intenta cuestionar es el universo que este auge por el emprendimiento ha generado. Esto no es tarea fácil, implica salirse del universo o de la burbuja y observarla con cierta distancia. Este es el cometido del libro, ayudarte a ser crítico con todo lo que se cuece en este tema. Era necesidad urgente que alguien trabajase este punto de vista.
3. Consejos para emprendedores, mentores e inversores. No solo va dirigido a emprendedores, sino a todos los que por alguna razón nos vemos inmersos en este universo. Cualquiera puede encontrar recomendaciones prácticas y aplicables de inmediato y seguro que cambiará muchos de los planteamientos que ya tenemos firmemente asumidos. Sin embargo, aquel que esté lanzado a emprender y a dedicar horas y recursos incontables en los próximos años, es el que necesita leerlo con urgencia.
4. Una lección clara cristalina. Nos han bombardeado con tantos conceptos nuevos relativos al emprendimiento, que estamos convencidos de que un proyecto emprendedor prospera cuando logra cerrar rondas de financiación, se ubica en una aceleradora o en un cluster. Lo de las ventas era cosa de otras empresas consolidadas. Eso que se denomina bootstrapping (o crecer gracias a los ingresos) era una hazaña que solo unos pocos consiguen. Sin embargo, leer este libro te lleva a dar un giro (a pivotar en el lenguaje emprendedor), y a pensar que quizás tener clientes y que paguen por lo haces siga siendo la clave del éxito como toda la vida ha sido.

Estas impresiones permiten valorar muy positivamente este libro y situarlo en uno de los libros de cabecera en el área de emprendimiento, al nivel de otros libros también fundamentales para entender el fenómeno del emprendimiento.

VALORACIÓN FINAL…

★

★★ 

★★★ 

★★★★  

★★★★★ Corre a leerlo

Habilidades directivas

A continuación te proponemos una lista de libros de empresa que consideramos esenciales para fortalecer tus habilidades directivas. Está basada en nuestras reseñas anteriores y se irá actualizando con nuevas reseñas. La hemos ordenado según el valor que le otorgamos al libro y a su carácter de imprescindible en tu biblioteca. 

NÚMERO 1: Steve Jobs. Lecciones de liderazgo 

Por su formato, lo agradable que es su lectura y las lecciones tan claras que transmite. Después de leerlo lo recordarás con satisfacción, y hasta puede que quieras tenerlo a mano para echarle de nuevo un vistazo. Leer más...

NÚMERO 2: Las cinco disfunciones de un equipo

Cualquier directivo no llegará muy lejos si no es capaz de crear un equipo que funcione. Patrick Lencioni nos ilustra a través de ficción qué obstáculos pueden encontrarse al gestionar equipos. Te presentamos un libro imprescindible para mejorar tus habilidades directivas... Leer más... 

NÚMERO 3: Bajo una nueva gestión 

Es interesante conocer casos reales de empresas que apuestan por otras formas de gestionar personas, retando incluso los principios básicos del management generalmente aceptados. Una lectura agradable y ágil, con la que se cuestionan nuestros esquemas mentales. Leer más... 

NÚMERO 4: The making of a manager 

Una joven programadora de Facebook nos cuenta su experiencia como directiva desde que fue elegida para el cargo sin tener educación ni experiencia previa en gestión. Un libro fresco y ameno para entender que las habilidades directivas se aprenden experimentando y usando un criterio justo. Aún no está traducido al español, pero su lectura en inglés no es complicada, y merece mucho la pena. Leer más...

NÚMERO 5: Reinicia

Un libro que se estructura en pequeños capítulos con ideas sobre gestión, que te pueden hacer reflexionar sobre cómo trabajas y cómo podrías cambiar a mejor. Sin duda, muy buena opción para impulsar tu hábito de lectura, porque leerlo es fácil e inspirador. Leer más...

NÚMERO 6: Aprendiendo de los mejores 

Es un libro que se puede incluir en la categoría de Desarrollo personal, porque una vez leído te sentirás inspirado, positivo y con ganas de hacer, de esforzarte...Sin embargo, será especialmente útil para fortalecer tus habilidades directivas cuando leas la filosofía de directivos que son un referente mundial (aunque incluir a Donald Trump esté de más a estas alturas...) Leer más...

NÚMERO 7: La sorprendente verdad sobre qué nos motiva

Entre las habilidades del directivo destaca saber motivar a su equipo. Sin embargo, la clave no solo radica en saber gestionar bien las recompensas y los castigos. Hoy día la motivación de nuestros empleados es un fenómeno mucho más complejo y sofisticado. Para entender este fenómeno, este libro será de crucial ayuda. Leer más...

NÚMERO 8: The culture map

Todo un referente internacional para entender cómo gestionar la diversidad cultural en una organización. Muy didáctico y fácil de leer, llegando a ser imprescindible para directivos en contextos globales. Leer más...

NÚMERO 9: Negociar lo imposible
¿Qué directivo no se ha encontrado con la responsabilidad de solventar un conflicto elevadamente complicado? Con frecuencia, el dinero o la fuerza no solventa este tipo de conflictos. Este premiado bestseller internacional desarrolla las grandes directrices de la negociación que permiten destrabar este tipo de conflictos. Leer más...

NÚMERO 10: PRE-SUASIÓN

El directivo con madera de líder sabe lo importante que es convencer con un mensaje. Sin embargo, la persuasión es todo un arte que se puede aprender. Robert Cialdini es el mayor experto mundial en persuasión, y en este libro utilizará un método muy didáctico para que aprendas cuáles son los principales trucos. Leer más...

NÚMERO 11: Decídete

Si hay algún rasgo que caracterice al trabajo directivo es la necesidad de tomar decisiones continuamente. Y bastante tiempo llevan los estudiosos del área investigando sobre qué nos ayuda a tomar mejores decisiones... Unos dicen que la intuición y otros que mejor la racionalidad, pero el caso es que sigue siendo un problema complejo que no tiene fórmula mágica. Aún así, puede ayudarte este libro, que a través del modelo WRAP puede darte algunas ideas para mejorar el proceso que sigues para tomar decisiones. Leer más...

NÚMERO 12: La nueva fórmula del trabajo

Un libro que todos los directivos de recursos humanos deberían leer, para saber cómo ajusta Google continuamente sus prácticas de recursos humanos. Consejos de gestión de personas de la mano de Laszlo Bock, quien ha sido directivo de Google y ha aplicado la prueba y error a todas sus decisiones en la materia. Leer más...

La sorprendente verdad sobre qué nos motiva

Título original: "The Surprising Truth About What Motivates Us'

Autor: Daniel H. Pink

Primer año de edición: 2010 en España

Editorial: Gestión 2000

ISBN: 978-84-9875-078-2

Nº de páginas: 233

EL INTERÉS DE RESEÑARLO…

Este mes reseñamos un libro publicado en 2010 que actualmente se encuentra en la 9ª edición. En su momento fue un bestseller de reconocido éxito internacional, y a día de hoy, debe considerarse como un libro de cabecera para  entender cómo funciona la motivación, especialmente en el ámbito empresarial.

Los entresijos de la motivación del empleado son un tema recurrente en la sección de libros de empresa. En nuestro blog hemos tenido oportunidad de reseñar otros libros sobre el tema, como fue el caso de ¿Por qué motivar no funciona y qué sí? Sin embargo, esta vez estamos ante una apuesta segura, un libro sólido e interesante de leer, que deja huella... De hecho, Daniel H. Pink es considerado un referente internacional en la motivación empresarial y otros cuestiones del management.

Os detallamos cuatro impresiones que se derivan de su lectura, y que nos permiten recomendarte firmemente que lo leas.

IMPRESIONES AL LEERLO...

1. Lectura fluida, se disfruta y se entiende muy bien. Leer un libro así se convierte en un placer. Es ameno y está cargado de estudios empíricos, casos reales y ejemplos extraordinarios que corroboran la tesis del autor. Además, los primeros capítulos se plantean de forma intrigante, levantando cierto interés por conocer cómo desarrolla el autor su postura. En cualquier caso, que se proponga que los premios o sanciones (motivadores extrínsecos) tienen un limitado poder de motivación, no deja de ser una afirmación muy provocadora, que contrasta negativamente lo que hasta ahora nos han contado los manuales de management...
2. Elogio de la motivación intrínseca. El libro se convierte en una aclamación de la necesidad de motivadores intrínsecos en un puesto de trabajo, que vengan definidos por la autonomía, el dominio de la tarea y su finalidad. A su vez, se argumenta de forma brillante por qué lo motivadores extrínsecos no son tan efectivos e incluso promueven un efecto negativo contrario. Estos argumentos provocan verdaderos cambios en la mente de quien lee, llegando a plantearse cuándo ha conseguido estas motivaciones intrínsecas a lo largo de su experiencia y de dónde venían.
3. Recursos para aplicar directamente. La peculiaridad de los motivadores intrínsecos es que son difíciles de conseguir o introducir en determinadas tareas. No siempre el trabajo que se realiza es una fuente de satisfacción en sí misma. No obstante, el libro incluye un conjunto de recursos al final para ayudar a quien lee a aplicarlo en la práctica. Por tanto, una vez leído, podemos practicar una serie de consejos y trucos, motivando a los demás o motivándonos a nosotros mismos. Es remarcable que no se quede en una mera reflexión filosófica.
4. Promueve la reflexión sobre el management actual. A lo largo de toda la lectura el autor reitera que existe una gran brecha entre lo que la Ciencia prueba y lo que la gestión aplica. En management suele existir una inercia muy fuerte que refuerza modelos tradicionales y que impide adaptarse a un nuevo contexto de gestión, que puede requerir enfoques diferentes. Es bueno que la lectura nos plantee esta problemática y que nos lleve a la reflexión.

Estas cuatro impresiones son más que suficientes para reconocer que estamos ante un libro fundamental para entender el valor de la motivación intrínseca. Su lectura es necesaria para directivos que diseñan sistemas de incentivos o profesores que crean un sistema de evaluación del alumno. La inversión de tiempo en su lectura merece la pena.

VALORACIÓN FINAL…

★

★★ 

★★★ 

★★★★  

★★★★★ Absolutamente recomendable

Negociar lo imposible

Título original: "Negotiating the impossible'

Autor: Deepak Malhotra

Primer año de edición: 2016 en España

Editorial: Empresa activa

ISBN: 978-8492921549

Nº de páginas: 320
Precio: 17 euros

EL INTERÉS DE RESEÑARLO…

Este mes reseñamos un libro que puede considerarse de lectura obligada. Se trata de un bestseller de negocios aclamado a nivel nacional e internacional y reconocido con prestigiosos premios, entre ellos el mejor libro de empresa publicado en España en el año 2016.

 

Además, el actual contexto político español nos lleva a reflexionar sobre las negociaciones extremas y está bien leer algo que nos aporte algunas visiones sobre cómo se ponen en práctica este tipo de decisiones y cuáles son los consejos a tener en cuenta.

A continuación, detallamos cuatro impresiones que nos sugiere su lectura y que te detallamos para que puedas decidir si su lectura te aportará valor en tu experiencia profesional y personal.

IMPRESIONES AL LEERLO...

1. Lectura reposada, no se lee en una tarde. Se trata de un libro bien escrito, con un estilo cuidado y con diferentes recursos para que las lecciones presentadas se vayan asentando y asimilando. Cada capítulo se inicia con un caso de negociación real y este ejemplo sirve para ilustrar cuestiones a tener en cuenta en la negociación y consejos que se pueden aprender del ejemplo concreto. Hasta aquí todo bien, lo que ocurre es que en algunos casos, las negociaciones se desarrollan en contextos históricos o políticos complejos, no siempre son negociaciones empresariales, y cuesta asimilar la situación y las implicaciones si no somos expertos en Historia y Política. Ante esto, solo queda tener paciencia y esperar asimilar algunas ideas interesantes de la negociación aunque sea difícil entenderlo todo.
2. Quién lo escribe. Con la lectura es fácil darse cuenta que todo lo que se detalla está basado en una experiencia dilatada en el terreno de la negociación, tanto empresarial como política. Todas las recomendaciones que se desprenden surgen de la práctica. Si indagamos un poco más sobre Deepak Malhotra, descubrimos que es un referente mundial en negociación, que compagina la carrera académica en la Universidad de Harvard y la carrera profesional como asesor de empresas y gobiernos en temas de negociación. Por todo esto, los consejos que leemos en el libro se revalorizan y se le presta más atención a la lectura, aunque por momentos nos cueste avanzar.
3. Consejos estratégicos para enfocar la negociación. Más que explicar el proceso de negociación desde un nivel básico, el libro se centra en aconsejar cómo enfocar las negociaciones desde un punto de vista estratégico para que sin dinero ni fuerza, se puedan destrabar problemas complicados. Por tanto, encontramos muchas recomendaciones que van más allá de la propia negociación, relacionadas con resolver conflictos, persuadir, liderar, etc. Algunos de estos consejos quedan grabados en el lector y son lecciones muy útiles: no levantarse nunca de la mesa de negociación,  negociar todas las cuestiones a la vez, intentar comprender a la otra parte aunque no se comparta su ideología, tener empatía o tratar a la otra parte como un socio y no como un rival... Haber asimilado todos estos consejos ya indica que merece la pena haber leído el libro.
4. Algunos conocimientos previos de negociación. Realmente no es un libro para iniciarse en la negociación, se necesita una base a partir de la cual, se vayan encajando las distintas piezas que se desarrollan en el libro. Sin duda, hay libros mucho más prácticos que con una lectura más directa y amena, sirven para tener una idea básica. A partir de esta base, este libro puede ser muy interesante.

De acuerdo con estas cuatro impresiones, no hay duda de que el libro merece el éxito y aclamación recibida. La sensación final es que se han aprendido diversas cuestiones interesantes sobre cómo enfocar una negociación, y además, podemos ser mucho más conscientes de todas las dificultades que implica la negociación.

VALORACIÓN FINAL…

★

★★ 

★★★ 

★★★★  Con paciencia, un libro para aprender sobre negociación

★★★★★ 

PRE-SUASIÓN

Título original: "PRE-SUASION'

Autor: Robert Cialdini

Primer año de edición: 2017 en España

Editorial: Conecta

ISBN: 978-8416029662

Nº de páginas: 448
Precio: 18,90 euros

EL INTERÉS DE RESEÑARLO…

Entre las novedades de libros de empresa de este año 2017, encontramos este libro de Robert Cialdini publicado por la editorial Conecta. Con un formato muy atractivo, es difícil que pase desapercibido en la estantería de empresa; pero si uno indaga un poco más, encuentra que quien lo escribe es todo un referente en el estudio de la influencia. Y todo va sumando. Incluso,  libros como El arte de empezar 2.0 (que es a su vez un compendio de recomendaciones de libros de empresa interesantes), menciona a Robert Cialdini como alguien a quien deben leer aquellos que quieren ser líderes.

IMPRESIONES AL LEERLO...

1. Lectura fluida, pero reposada. Desde el principio, el libro va tocando temas intrigantes que captan la atención y animan a seguir leyendo. Los capítulos no son muy extensos y está extraordinariamente bien escrito y argumentado. Se nota que se está leyendo algo muy bueno, respaldado de un extraordinario esfuerzo de investigación. Aún así, se van formulando razonamientos que requieren de cierto reposo para ser asimilados. Por tanto, se avanza en la lectura, pero cuesta mucho imaginarlo como un libro de lectura rápida.
2. Un amplio campo de interesados. Si reflexionamos sobre a qué profesionales les interesa saber más sobre cómo influir y convencer a los demás, podemos formular una larga lista. Las alusiones directas del autor van directamente dirigidas hacia profesionales del marketing, líderes empresariales, políticos o profesores universitarios. Pero en cualquier contexto uno puede verse con un mensaje que trasmitir y la necesidad de que le crean. Por tanto, es un libro para desarrollar competencias transversales en cualquier campo profesional.
3. La persuasión a través de estudios empíricos. Con la lectura se va comprendiendo que el autor ha recurrido a una estrategia particular para potenciar su propia influencia en el lector. Esta estrategia consiste en usar una sucesión de estudios científicos realizados en distintos campos para convencerte de las ideas que se van exponiendo. Son estudios psicológicos sobre todos los factores que rodean a la toma de decisiones, muchos de ellos muy llamativos, aunque algunas veces también algo complejos, que hacen que te pierdas un poco en la lectura.
4. La lección aprendida. Al leer va quedando claro que existen muchos más instrumentos para influir que el propio mensaje que se utiliza. Lo que se transmite es que se puede fabricar un contexto y unas circunstancias favorables que predispongan a estar receptivo al mensaje. El lector abre la mente con la lectura y comprende la complejidad que entraña el fenómeno de la influencia.

En base a estas 4 impresiones, no hay duda de que estamos ante un libro valioso y de rigor, con el que potenciar nuestras habilidades de comunicación y liderazgo. Sin embargo, es más una exposición del extraordinario saber del autor que un método práctico aplicable, como se vende en la portada. Aún así, lectura recomendable...

VALORACIÓN FINAL…

★

★★ 

★★★ 

★★★★  Interesante para líderes y comunicadores de cualquier área

★★★★★