Negociar lo imposible

Título original: "Negotiating the impossible'

Autor: Deepak Malhotra

Primer año de edición: 2016 en España

Editorial: Empresa activa

ISBN: 978-8492921549

Nº de páginas: 320
Precio: 17 euros

EL INTERÉS DE RESEÑARLO…

Este mes reseñamos un libro que puede considerarse de lectura obligada. Se trata de un bestseller de negocios aclamado a nivel nacional e internacional y reconocido con prestigiosos premios, entre ellos el mejor libro de empresa publicado en España en el año 2016.

 

Además, el actual contexto político español nos lleva a reflexionar sobre las negociaciones extremas y está bien leer algo que nos aporte algunas visiones sobre cómo se ponen en práctica este tipo de decisiones y cuáles son los consejos a tener en cuenta.

A continuación, detallamos cuatro impresiones que nos sugiere su lectura y que te detallamos para que puedas decidir si su lectura te aportará valor en tu experiencia profesional y personal.

IMPRESIONES AL LEERLO...

1. Lectura reposada, no se lee en una tarde. Se trata de un libro bien escrito, con un estilo cuidado y con diferentes recursos para que las lecciones presentadas se vayan asentando y asimilando. Cada capítulo se inicia con un caso de negociación real y este ejemplo sirve para ilustrar cuestiones a tener en cuenta en la negociación y consejos que se pueden aprender del ejemplo concreto. Hasta aquí todo bien, lo que ocurre es que en algunos casos, las negociaciones se desarrollan en contextos históricos o políticos complejos, no siempre son negociaciones empresariales, y cuesta asimilar la situación y las implicaciones si no somos expertos en Historia y Política. Ante esto, solo queda tener paciencia y esperar asimilar algunas ideas interesantes de la negociación aunque sea difícil entenderlo todo.
2. Quién lo escribe. Con la lectura es fácil darse cuenta que todo lo que se detalla está basado en una experiencia dilatada en el terreno de la negociación, tanto empresarial como política. Todas las recomendaciones que se desprenden surgen de la práctica. Si indagamos un poco más sobre Deepak Malhotra, descubrimos que es un referente mundial en negociación, que compagina la carrera académica en la Universidad de Harvard y la carrera profesional como asesor de empresas y gobiernos en temas de negociación. Por todo esto, los consejos que leemos en el libro se revalorizan y se le presta más atención a la lectura, aunque por momentos nos cueste avanzar.
3. Consejos estratégicos para enfocar la negociación. Más que explicar el proceso de negociación desde un nivel básico, el libro se centra en aconsejar cómo enfocar las negociaciones desde un punto de vista estratégico para que sin dinero ni fuerza, se puedan destrabar problemas complicados. Por tanto, encontramos muchas recomendaciones que van más allá de la propia negociación, relacionadas con resolver conflictos, persuadir, liderar, etc. Algunos de estos consejos quedan grabados en el lector y son lecciones muy útiles: no levantarse nunca de la mesa de negociación,  negociar todas las cuestiones a la vez, intentar comprender a la otra parte aunque no se comparta su ideología, tener empatía o tratar a la otra parte como un socio y no como un rival... Haber asimilado todos estos consejos ya indica que merece la pena haber leído el libro.
4. Algunos conocimientos previos de negociación. Realmente no es un libro para iniciarse en la negociación, se necesita una base a partir de la cual, se vayan encajando las distintas piezas que se desarrollan en el libro. Sin duda, hay libros mucho más prácticos que con una lectura más directa y amena, sirven para tener una idea básica. A partir de esta base, este libro puede ser muy interesante.

De acuerdo con estas cuatro impresiones, no hay duda de que el libro merece el éxito y aclamación recibida. La sensación final es que se han aprendido diversas cuestiones interesantes sobre cómo enfocar una negociación, y además, podemos ser mucho más conscientes de todas las dificultades que implica la negociación.

VALORACIÓN FINAL…

★

★★ 

★★★ 

★★★★  Con paciencia, un libro para aprender sobre negociación

★★★★★